تؤكد مجلة “أنتربرينيور” في تقرير حديث أن السؤال الأهم الذي يواجهه رواد الأعمال الطموحين عند التفكير في إطلاق مشروع ناشئ ليس “كيف أبدأ؟”، بل “هل يجب أن أبدأ أصلاً؟”. فغالباً ما يدفع الحماس المبتكرين إلى استثمار الوقت والمال في تطوير منتجات وخدمات دون التحقق المسبق من وجود طلب حقيقي في السوق، وهو ما قد يؤدي إلى الفشل.
وتشير البيانات إلى أن نسبة كبيرة من الشركات الناشئة تواجه صعوبات في تحقيق النجاح بسبب عدم وجود حاجة فعلية للمنتجات التي تقدمها. هذا يجعل إجراء دراسات جدوى شاملة خطوة ضرورية لحماية رواد الأعمال من الخسائر المحتملة، سواء كانت مالية أو معنوية.
أهمية دراسة الجدوى قبل إطلاق المشروع الناشئ
تعتبر دراسة الجدوى حجر الزاوية في تقييم أي فكرة مشروع ناشئ. فهي تساعد على تحديد ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق من الناحية المالية والتسويقية والتشغيلية. وفقاً لتقارير مجلة “هارفارد بزنس ريفيو”، يميل المؤسسون بشكل طبيعي إلى “الانحياز للفكرة”، مما قد يؤدي إلى تجاهل الإشارات السلبية أو التفاؤل المفرط بشأن فرص النجاح.
لذلك، من الضروري إجراء تقييم موضوعي للفكرة قبل تخصيص الموارد. يتضمن ذلك تحليل السوق المستهدف، وتحديد المنافسين، وتقدير التكاليف والإيرادات المتوقعة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على رواد الأعمال البحث عن آراء العملاء المحتملين وتقييم مدى استعدادهم للدفع مقابل المنتج أو الخدمة.
مؤشرات أساسية لتقييم جدوى المشروع
يستعرض الخبراء ثلاثة مؤشرات رئيسية يجب أخذها في الاعتبار عند تقييم أي مشروع ناشئ:
- معرفة العميل الحقيقي: من هو الشخص أو الشركة التي تعاني من المشكلة التي تحاول الفكرة حلها؟ وما هي احتياجاته وتوقعاته؟
- فهم القيمة التي يبحث عنها العميل: ما الذي يرغب العميل في تحسينه أو تغييره؟ وما هي القيمة التي سيحصل عليها من خلال استخدام المنتج أو الخدمة؟
- التحقق من دافع الشراء: لماذا سيختار العميل هذا المنتج أو الخدمة تحديداً؟ وما الذي يجعله أفضل من البدائل المتاحة؟
وتشدد مجلة “أنتربرينيور” على أن وجود فكرة مبتكرة لا يكفي لضمان النجاح. يجب أن تكون هناك حاجة حقيقية في السوق، وأن يكون العملاء مستعدين للدفع مقابل حل المشكلة التي تقدمها الفكرة. التركيز على الابتكار وحده دون فهم احتياجات السوق قد يؤدي إلى تطوير منتجات لا يطلبها أحد.
التحقق الميداني من الفكرة
توصي منهجية “الشركة الناشئة المرنة” التي طورها ستيف بلانك بإجراء مقابلات مع العملاء المحتملين وجمع البيانات الميدانية للتحقق من صحة الفكرة. هذا يساعد على فهم احتياجاتهم وتوقعاتهم بشكل أفضل، وتحديد ما إذا كانت الفكرة تلبي هذه الاحتياجات بشكل فعال. التحقق من الفكرة في الواقع يقلل من مخاطر الفشل.
وتشير الدراسات إلى أن طرح سؤال “لماذا؟” بشكل متكرر خلال هذه المقابلات يمكن أن يكشف عن الدوافع الحقيقية وراء قرار الشراء. فهم هذه الدوافع يساعد على تطوير منتج أو خدمة تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.
التحديات والاعتبارات المستقبلية
مع التطور السريع في التكنولوجيا وتغير سلوك المستهلك، تواجه الشركات الناشئة تحديات متزايدة في تحديد احتياجات السوق والتكيف معها. يتطلب ذلك إجراء دراسات جدوى مستمرة ومراقبة دقيقة للمنافسين. بالإضافة إلى ذلك، يجب على رواد الأعمال أن يكونوا على استعداد لتعديل خططهم وتغيير استراتيجياتهم بناءً على البيانات التي يجمعونها.
من المتوقع أن تشهد السنوات القادمة زيادة في عدد الشركات الناشئة التي تعتمد على التقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء. هذا يتطلب من رواد الأعمال اكتساب مهارات جديدة وفهم هذه التقنيات بشكل عميق. في الوقت نفسه، يجب عليهم التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم قيمة مضافة حقيقية.
